為何要提出一個網(wǎng)絡(luò)渠道推廣營銷的模式呢？

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是信息的生意，有關(guān)注，有展現(xiàn)就有成功。而實體生意是渠道的生意，有購買渠道就能成功。這個可能說的不夠具體，展開一下。互聯(lián)網(wǎng)的生意存在信息阻隔的問題，網(wǎng)購去淘寶/京東，通訊用QQ/msn，聽音樂用酷狗/酷我，信息分享用BBS等，社會化媒體用微博等..這些說明了一個問題：互聯(lián)網(wǎng)的所有模式均存在一個信息阻隔的問題，每個細分市場或每個“功能”在用戶心中會有對應(yīng)的幾個公司/應(yīng)用替代。故此百度的信息生意做的如此巨大。

這里解釋一下：網(wǎng)絡(luò)渠道推廣營銷，中的“營銷”指的是：傳播/展現(xiàn)。從傳播/展現(xiàn)到達成交的營銷。互聯(lián)網(wǎng)的渠道營銷傳播的典型代表：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟（凡客的校園聯(lián)盟、個人站長聯(lián)盟，在本身廣告轟炸的基礎(chǔ)上，完善多個組織渠道的有效覆蓋，精準/有效擴大銷售額。而廣告聯(lián)盟整合站長推送廣告，幫助企業(yè)獲得展現(xiàn)），而個人站長只是互聯(lián)網(wǎng)其中的很小的展現(xiàn)（人多力量大）。

我們大致可以概括出以下推廣渠道：

A、硬廣：廣告聯(lián)盟/門戶/視頻網(wǎng)站等。原因是：這是多層次/網(wǎng)民匯聚的主要平臺，以硬廣推送，無差別推送/展現(xiàn)。

B、互動：微博/BBS，微博之前一直是BBS的天下。每個BBS代表了一個群體，并且這個群體的“共好”之處非常相同。在其中互動能起到精準的作用。而微博現(xiàn)在也有眾多的營銷ID，這些ID都是不同類型聚集“共好”人群的營銷帳號。BBS更為精準，有效。微博現(xiàn)在大多的營銷方式，都是以段子+相關(guān)營銷ID相互整合推送。原因在于微博的營銷方式更為分散，以段子等來傳播，能老少皆宜。

C、發(fā)揮個體的力量，廣告聯(lián)盟/淘寶客/網(wǎng)站聯(lián)盟，A渠道代表的是硬廣，花錢買展現(xiàn)，開支太大，評估難！B渠道可以有效互動，自我評估效果。C，互聯(lián)網(wǎng)的信息阻隔本身就大，前兩者做了后，C渠道是廣撒網(wǎng)。

等等....

從一些營銷公司的案例中我們可以看到，很多營銷公司的PPT方案，均為前期/中期/后期。每個階段運用不同的平臺來傳播。諸如前期預(yù)熱，用論壇（最初的粉絲），中期大規(guī)模硬廣深化效果，后期，將聚集的粉絲轉(zhuǎn)移自身平臺，從粉絲擴展為顧客/消費者。——哈哈，這好像是炒作的傳播路徑，也好像是微博的路徑！不過今天這個營銷模式不是說炒作/微博的。說的很相像或許是因為互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式大多是想通的。都是做信息展現(xiàn)生意！

今天這篇文章我主要說的是電商這塊的一個營銷傳播方案。最近一直再說淘寶店主要到外部找流量了。這個是事實，我在11年的時候就預(yù)見到去淘寶的用戶都是購買東西的，這些是直接消費者，店主通過淘寶買流量來獲取消費者。這些流量永遠不是自己的。沒辦法做大！而外部獲取的流量，可以想辦法成為自己的“流量/用戶”，所以優(yōu)劣各位立下判斷。

雕爺，之前不太知道此人。不過通過一些文章，發(fā)覺此人有才。為何呢？整合營銷/互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷是個好手！650W的促銷文章，多渠道展現(xiàn)推廣。雖然不知道其中的具體流程。但是也可以猜測一二。今日寫這篇文章，就是告誡各位在淘寶生態(tài)圈的店主/從業(yè)人員可以多渠道的想辦法深化流量來源。做多渠道及有層次性的人群覆蓋，以期達到流量來源。不在淘寶一棵樹上吊死！

做這些，要將自身“產(chǎn)品/店鋪”比擬成微博的一個ID或事件炒作中的主角！互聯(lián)網(wǎng)的生意本質(zhì)是展現(xiàn)-傳播。實體的生意，要明白的是，每一個購物渠道點本身就覆蓋了周邊的消費者。在你不推廣的基礎(chǔ)上，你是有人來買的！

打個廣告：招募淘寶客。有興趣直接加我微博/私信即可。招募來的淘客，有一點我能保證：共贏！一起賺錢！

暫且寫這么多吧。有問題多交流！

文章來源：http://weibo.com/337010004

作者：朱軍華

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郵箱：zhujunhua82@sina.cn

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